Última atualização: 13 de Outubro de 2026
Executivo de Vendas Mid Market [Outbound]
Vendas B2B SaaS para Mid Market com foco em Outbound e feiras de negócios
Via Gupy
Sobre
A Mercos está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Mid Market com foco em Outbound para impulsionar a expansão da empresa através de feiras de negócios. Você será responsável por prospectar, qualificar e fechar contratos com empresas de médio porte (distribuidoras, indústrias e atacadistas), gerenciando o ciclo comercial de ponta a ponta. Além disso, terá autonomia para testar abordagens, identificar melhorias e contribuir para a construção de um playbook de vendas em feiras.
Responsabilidades
- Representar a Mercos em feiras e eventos de negócios pelo Brasil, com presença prevista em até duas feiras por mês.
- Prospectar e abordar potenciais clientes nos eventos, identificando decisores e qualificando oportunidades.
- Conduzir demonstrações, reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos.
- Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, da primeira abordagem ao fechamento.
- Executar follow-ups estruturados após os eventos, mantendo o relacionamento e a evolução das oportunidades.
- Organizar leads e oportunidades no CRM, garantindo registros consistentes e acompanhamento do pipeline.
- Acompanhar indicadores comerciais e trabalhar para atingir as metas de prospecção, qualificação e fechamento.
- Testar abordagens e documentar aprendizados para aprimorar e escalar a operação de vendas em feiras.
- Acompanhar os próprios KPIs individuais e construir o PDI nos 1:1 com a liderança.
Requisitos
- Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil, aproximadamente duas semanas por mês
- Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou soluções tecnológicas
- Histórico comprovado em prospecção ativa e abertura de novas oportunidades
- Experiência com vendas ou prospecção em feiras, congressos ou eventos de negócios
- Vivência em negociações com empresas de médio porte (middle market), preferencialmente nos segmentos de distribuição, indústria ou atacado
- Capacidade de conduzir o ciclo de vendas completo, da prospecção ao fechamento
- Disciplina na gestão de pipeline e no registro de informações em CRM
Benefícios
- PLR - Programa de Participação nos Lucros e Resultados
- Auxílio Home-office
- Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
- Orçamento para montar seu home office
- Plano de Saúde com cobertura nacional
- Plano Odontológico com cobertura nacional
- Acesso à Moodar para atendimento psicológico online (benefício extensivo à família)
- Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós-graduação, cursos livres, idiomas e MBA
- Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional de você e sua família
- Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade
- Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC
- Day-off no mês do seu aniversário
- Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers
- Livro Livre (você indica e a gente compra)
- Parceria com instituições de ensino e idiomas
- Treinamentos e workshops para aprendizado
- Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais
- Redução de carga horária para 40h semanais
- O notebook passa a ser seu após 48 meses de uso
- Happy Hour presencial e remoto todos os meses
- Vacina contra gripe todos os anos (opcional)
- Envio de mimos em datas comemorativas
- Políticas de revisão de remuneração e compatibilidade com o mercado
Outras Informações
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