Executivo de Vendas (Key Account) - Belém/PA ou Castanhal/PA

O Executivo de Vendas (Key Account) será responsável por aumentar o Sell In e impulsionar o Sell-out na sua região. Este profissional protagonizará o relacionamento com contas-chave, atuando como principal ponto de contato entre os clientes e a Farmax. Deverá desenvolver as contas sob sua responsabilidade, apoiando o crescimento dos resultados por meio de treinamentos, negociações comerciais, aprovação de verbas e descontos.

Responsabilidades

• Apresentar lançamentos e inovações aos clientes, garantindo sua positivação e evolução nos cadastros.
• Garantir o cumprimento das metas de sell in e fomentar o sell out, analisando indicadores, identificando oportunidades e propondo planos de ação.
• Assegurar a implementação da estratégia das marcas no campo, garantindo alinhamento de posicionamento, execução e precificação.
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando riscos, tendências e oportunidades para o negócio.
• Acompanhar a operação dos clientes, incluindo pedidos, carteira, entregas, agendamentos, conta corrente, crédito e cobrança.
• Resolver demandas e problemas das contas-chave em conjunto com as áreas internas, garantindo agilidade, comunicação eficiente e qualidade no atendimento.
• Realizar lançamentos de pedidos e atualização de informações nos sistemas corporativos.
• Apoiar a construção e implementação do JBP (Joint Business Plan) e dos planos comerciais, considerando as necessidades e estratégias de cada cliente.
• Trabalhar em parceria com as equipes de Trade Marketing, garantindo o faseamento das vendas e a execução das ações promocionais.
• Elaborar e conduzir treinamentos para as equipes de vendas dos clientes.
• Prospectar novas contas e identificar oportunidades de negócio na região de atuação.
• Analisar e revisar periodicamente os portfólios dos clientes, buscando aumento de mix, rentabilidade e participação de mercado.