Última atualização: 9 de Outubro de 2026
Supervisor de Vendas (Graduação)
Liderança de equipe comercial e gestão de funil de vendas para captação de alunos
Via Gupy
Sobre
A Afya busca um Supervisor de Vendas para liderar a equipe comercial, com foco em impulsionar a captação de alunos para cursos de graduação. O profissional será responsável pela gestão estratégica do funil de vendas, acompanhamento de indicadores de performance e produtividade, e desenvolvimento de planos de ação. Além disso, deverá aprimorar processos e estratégias comerciais, promovendo a eficiência operacional e o desenvolvimento do time para o alcance das metas.
Responsabilidades
- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, promovendo alta performance e atingimento de metas.
- Gerenciar o funil de vendas da graduação, monitorando o pipeline comercial e os indicadores de performance e produtividade.
- Elaborar e acompanhar planos de ação com base na metodologia PDCA, buscando a melhoria contínua dos resultados.
- Criar, revisar e aprimorar processos e scripts comerciais para aumentar a conversão e a eficiência das vendas.
- Aplicar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível para potencializar os resultados comerciais.
- Analisar indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e apoiando a tomada de decisão.
- Acompanhar o desempenho comercial e o orçamento, contribuindo para o planejamento e a execução das estratégias de vendas.
- Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e garantir a visibilidade do pipeline.
- Participar de reuniões e alinhamentos com áreas parceiras, fortalecendo as estratégias de captação de alunos.
- Promover uma cultura de colaboração, foco em resultados e melhoria contínua, conectando a atuação comercial aos objetivos da graduação.
Requisitos
- Ensino superior completo.
- Experiência prévia na área de vendas.
- Vivência comercial.
- Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais.
- Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade.
- Conhecimento em gestão de funil de vendas, pipeline comercial e estratégias de conversão.
- Familiaridade com CRM.
- Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling e Receita Previsível.
- Conhecimento intermediário no Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
- Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais.
- Excelente comunicação, bom relacionamento interpessoal, colaboração e foco em resultados.
- Disponibilidade para encontros presenciais pontuais em Belo Horizonte (BH) ou no Rio de Janeiro (RJ).
Desejáveis
- Pós-graduação.
- Conhecimento em Salesforce.
- Experiência no setor de Educação.
- Conhecimento em acompanhamento orçamentário.
- Conhecimento em Inglês.
Benefícios
- Vale-alimentação / refeição.
- Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas).
- PLR.
- Totalpass / Wellhub.
- Conexa Saúde (plataforma online para consulta com psiquiatra, psicólogo e nutricionista).
- Plano de Saúde.
- Plano Odontológico.
- Seguro de Vida.
- Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais).
- Amor de mãe: suporte e informações importantes para acompanhamento do casal gestante, da saúde da mamãe e do bebê com uma equipe de enfermeiros.
- Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência).
- Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
- Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA).
- Academia de Idiomas Afya (AIA).
- Programa de desenvolvimento para líderes (programa com processo seletivo interno).
- Mentoria para Mulheres da Afya (programa com processo seletivo interno).
- Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.
Outras Informações
Selecionamos as principais informações da posição. Para conferir o descritivo completo, clique em "acessar"
Hey!
Cadastre-se na Remotar para ter acesso a todos os recursos da plataforma, inclusive inscrever-se em vagas exclusivas e selecionadas!