Última atualização: 27 de Outubro de 2026

Pessoa Vendedora Pleno

Vendas de software jurídico B2B com foco em Themis

Via Gupy

Sobre

A Aurum, empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos, busca uma Pessoa Vendedora Pleno para atuar na condução de oportunidades comerciais, desde a qualificação até o fechamento. O profissional será responsável por apresentar o valor das soluções Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes e a receita da empresa, garantindo uma experiência de aquisição positiva.

Responsabilidades

Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial.
Compreender os desafios, processos e necessidades dos potenciais clientes.
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas no CRM.
Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.
Acompanhar oportunidades durante todo o ciclo comercial.
Realizar demonstrações do produto e apresentar propostas de valor.
Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success.
Participar de eventos, webinars e ações de relacionamento com clientes e prospects.
Atingir metas de vendas e indicadores comerciais definidos pela empresa.
Contribuir para melhorias contínuas dos processos e estratégias comerciais.
Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gestão jurídica.
Apresentar o Themis de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema às dores e objetivos do cliente.
Realizar demonstrações práticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organização e a rotina jurídica da empresa.
Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organização das interações no CRM.
Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avançar na negociação e conduzir o fechamento da venda.
Atuar em parceria com os times de Pré-vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisição fluida e positiva.
Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e comportamentos dos clientes para evolução do processo comercial.
Buscar evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes.
Contribuir para o atingimento das metas comerciais e geração de receita da área.

Requisitos

Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.
Experiência prévia em vendas consultivas B2B.
Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.
Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.
Escuta ativa e habilidade de diagnóstico, com capacidade de fazer perguntas estratégicas ao cliente.
Comunicação clara e didática, especialmente na apresentação de soluções tecnológicas.
Organização e disciplina de processo, garantindo boa gestão de pipeline e registros no CRM.
Orientação para resultados e geração de receita.
Colaboração e trabalho em equipe, atuando em parceria com áreas como Pré-vendas e Marketing.

Desejáveis

Vivência em empresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
Familiaridade ou interesse pelo mercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipeline para gestão de oportunidades.
Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.

Benefícios

Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
Plano de Saúde Bradesco nacional.
Plano Odontológico SulAmérica.
Seguro de Vida.
Licenças parentais estendidas (Programa Empresa Cidadã, incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais).
Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral.
Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
Parceria com escola de idiomas: descontos para inglês e espanhol com OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo ganha participação nos lucros.
Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo.
Auxílio Posto de Trabalho: empréstimo de notebook e auxílio de R$ 2.400,00 para local de trabalho em casa.
Folga de Aniversários: um dia de day off no mês do aniversário.

Outras Informações

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