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Última atualização: 12 de Setembro de 2026

Pessoa Account Manager Pleno

Atuação em vendas SaaS e gestão de contas estratégicas para HRTech.

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😎 Pleno🌍 100% Remoto

Via Inhire

Remuneração

R$ 4,750.00

BRL / Mensal

Sobre

A impulseup, uma HRTech fundada em 2018, busca um(a) Account Manager Pleno para impulsionar o desempenho das organizações através da gestão de pessoas. Você será responsável pela receita de expansão da base de clientes, incluindo renovação e crescimento de contas (cross-sell e upsell), negociando diretamente com os clientes e construindo planos de crescimento. A atuação será em parceria com o time de Customer Success Managers (CSMs), garantindo que as soluções da impulseup acompanhem as necessidades de DHO dos clientes.

Responsabilidades

  • Ser responsável pela receita de renovação e expansão (cross-sell e upsell) da carteira de clientes.
  • Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta (proposta, contorno de objeções, fechamento), incluindo em Key Accounts.
  • Aplicar estratégias de ABM (Account-Based Marketing) para maximizar a geração de receita em contas estratégicas.
  • Atuar em sintonia com o time de CSMs, transformando satisfação do cliente em novos negócios.
  • Elaborar planos de crescimento de conta e gerenciar o pipeline comercial de expansão, garantindo alinhamento entre proposta e entrega.
  • Manter relacionamento de longo prazo com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
  • Colaborar com Produto e Marketing, trazendo feedback de mercado para evolução das soluções.

Requisitos

  • Experiência prévia em vendas (Comercial, Account Management ou equivalente), com histórico de bater meta e conduzir negociações de ponta a ponta.
  • Vivência no ciclo de vendas SaaS e das dinâmicas de contratos de expansão e renovação.
  • Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados e métricas de carteira.
  • Habilidade de negociação, gestão de pipeline e relacionamento interpessoal com múltiplos níveis hierárquicos.
  • Excelente organização para gerenciar contas estratégicas em ambiente dinâmico.
  • Vivência com CRM (ex: HubSpot).
  • Experiência com uso de ferramentas de IA para otimização da rotina (produtividade, automação de tarefas, apoio em análise e negociação).

Desejáveis

  • Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS (diferencial se for no segmento de RH/HRTech).
  • Atuação em vendas consultivas B2B.
  • Experiência prévia com ABM (Account-Based Marketing).

Benefícios

  • Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho semestral.
  • Benefício flexível para alimentação e refeição (Cartão Caju): R$43 por dia útil do mês.
  • Auxílio Home Office (Cartão Caju): R$100 mensal.
  • Horário flexível.
  • Plano de saúde Unimed - cobertura em até 85%.
  • Plano odontológico Unimed - cobertura em até 85%.
  • Day off no aniversário.
  • Day off por tempo de casa.
  • Licença maternidade.
  • Licença paternidade.
  • Licença óbito.
  • Licença casamento.
  • Auxílio creche para crianças até 5 anos.
  • Wellhub.
  • Conexa Saúde.
  • Seguro de Vida.
  • Remuneração variável trimestral por batimento de metas.

Outras Informações

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