Última atualização: 2 de Setembro de 2026

BDR Enterprise — Pleno

Prospecção B2B Enterprise com foco em infraestrutura e uso de IA

Via Inhire

Sobre

A Infleet busca um BDR Enterprise Pleno para atuar como motor de geração de demanda para o KAM Hunter, sendo responsável pelo mapeamento inteligente de mercado, prospecção ativa e qualificação de oportunidades, sendo a primeira linha de contato entre a INFLEET e as maiores empresas de infraestrutura do Brasil.

Responsabilidades

Pesquisar e mapear a estrutura organizacional de contas-alvo, identificando tomadores de decisão com precisão;
Executar cadências multicanal de alta conversão: Cold Calling, Social Selling no LinkedIn, Cold E-mail e WhatsApp;
Aplicar metodologias de qualificação (BANT, SPIN) para identificar dores operacionais e avaliar fit com as soluções da INFLEET;
Agendar reuniões qualificadas de repasse para o KAM Hunter, fornecendo briefing completo sobre a conta e a necessidade do cliente;
Registrar todas as interações e atualizar o pipeline no CRM com precisão, garantindo rastreabilidade da operação.

Requisitos

Experiência prévia como BDR ou SDR em operações de vendas B2B, preferencialmente com foco em contas Enterprise
Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de dialogar com gestores e diretores
Resiliência e foco em resultados para lidar com a rejeição natural da prospecção fria
Conhecimento prático em ferramentas de engajamento de vendas (Meetime, Reev ou similares) e CRMs
Capacidade analítica para pesquisar informações relevantes sobre empresas antes da abordagem (relatórios de sustentabilidade, fusões, novos contratos de infraestrutura)

Desejáveis

Vivência prospectando empresas dos mercados de Engenharia, Saneamento ou Energia
Treinamentos ou certificações em metodologias de qualificação e vendas
Experiência em identificar onde a IA pode melhorar os processos da área e trazer propostas concretas
Experiência em combinar ferramentas diferentes conforme o objetivo e ajudar colegas a evoluírem em IA
Ter implementado uma melhoria real de processo com apoio de IA

Benefícios

Programa de Remuneração Variável
Day Off no mês do seu aniversário
Wellhub
Auxílio Alimentação via cartão Caju — R$ 1.000/mês
Ajuda de custo via cartão Caju — R$ 150/mês
Plano de Saúde 100% custeado pela INFLEET
Plano Odontológico 100% custeado pela INFLEET

Outras Informações

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