Última atualização: 25 de Agosto de 2026

Executivo(a) de Negócios Sênior (Remoto)

Liderança de vendas B2B consultivas de soluções SaaS com foco em C-Level

Via Gupy

Sobre

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Negócios Sênior - Inbound para liderar a conversão de oportunidades de alto impacto, encantar contas estratégicas e impulsionar o crescimento sustentável de ARR através das soluções SaaS da Zenvia. Esta posição é ideal para quem possui sólida bagagem em vendas B2B consultivas, facilidade para negociar com C-Level e perfil mentor para apoiar o time.

Responsabilidades

Liderar o atendimento e a conversão de leads inbound de maior complexidade e ticket médio estratégico.
Mapear dores e arquiteturas de comunicação complexas de grandes clientes, apresentando soluções Zenvia (SaaS) alinhadas aos objetivos de negócio do cliente.
Conduzir negociações contratuais e comerciais estratégicas diretamente com diretores e executivos C-Level.
Manter o CRM estruturado com alto nível de precisão técnica para garantir acurácia no forecasting e previsibilidade de receita.
Servir como referência técnica para o time (Plenos/Juniores), colaborando com Pré-Vendas, Pós-Vendas e Produto para otimizar a jornada do cliente e a qualidade do funil.
Garantir o cumprimento consistente de metas individuais e do time relacionadas a ticket médio, receita recorrente (ARR) e taxas de conversão.

Requisitos

Trajetória comprovada em vendas B2B consultivas no mercado de Tecnologia, obrigatoriamente com vivência relevante em soluções SaaS.
Domínio na condução de ciclos de vendas consultivos e negociação direta com executivos tomadores de decisão (C-Level/Diretoria).
Aplicação prática e avançada de metodologias corporativas de vendas (ex.: SPIN Selling, SPICED, MEDDPICC, Challenger Sale).
Habilidade em gestão de pipeline, análise de dados de vendas e precisão na projeção de fechamentos (forecasting).
Perfil orientado a resultados, capacidade de mentoria de pares e facilidade para atuar em ambientes dinâmicos de alta performance.
Uso fluente e avançado de Salesforce e ferramentas do ecossistema de vendas.

Benefícios

Plano de saúde sem coparticipação para o colaborador e com possibilidade de incluir dependentes.
Plano odontológico sem coparticipação para o colaborador e com possibilidade de incluir dependentes.
Seguro de vida.
Telemedicina.
Especialidades médicas.
Day off no aniversário.
Gympass.
Coach esportivo e nutricional.
Telepsicologia gratuita inclusive para dependentes.
Licença maternidade estendida.
Licença paternidade estendida.
Acompanhamento gestante.
Auxílio creche até 71 meses.
Política para quem quer se mudar temporariamente.
R$1.500,00 para auxiliar nos equipamentos do seu escritório em casa.
Auxílio home office mensal de R$250,00 com possibilidade de destinar R$50,00 para a Previdência Privada.
Alelo Tudo no valor de R$988,00 em Vale Refeição/Alimentação ou Benefícios flexíveis.
Parceria com Woba para co-workings no Brasil inteiro.
Programa de mobilidade interna.
Acesso a um Hub de Aprendizagem.
Participação nos resultados.

Outras Informações

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