Última atualização: 24 de Agosto de 2026

Account Manager Cybersec (Farmer)

Sênior com foco em expansão de base e soluções de Cybersecurity, Nuvem e IA

Via Gupy

Sobre

A SGA busca um(a) Account Manager Sênior com experiência em Cybersecurity para gerenciar e expandir a carteira de clientes ativos. O profissional atuará como um "Tech Seller", realizando diagnósticos de segurança, identificando riscos e vulnerabilidades, e conectando-os a soluções do portfólio de Cyber, Nuvem e IA para impulsionar o crescimento da receita através de Upsell e Cross-sell.

Responsabilidades

Atuar no ecossistema de clientes ativos da SGA, realizando diagnósticos preventivos e propostas consultivas.
Identificar e estruturar oportunidades de expansão de receita (Cross-selling e Upselling), com foco em projetos de Segurança Cibernética e Governança de Dados.
Garantir a retenção de clientes e o aumento do Customer Lifetime Value (LTV) através de atendimento consultivo.
Desenvolver e sustentar conexões com decisores executivos e técnicos (C-Levels: CISOs, CIOs, CTOs, CFOs).
Liderar negociações comerciais complexas de Cyber, traduzindo requisitos de segurança e conformidade técnica em soluções alinhadas aos objetivos do cliente.
Coordenar o apoio de especialistas de engenharia e arquitetos técnicos da SGA para desenhar cenários de segurança.
Gerenciar indicadores da carteira, controlando pipeline de expansão, forecast, taxas de renovação e evolução do ticket médio.
Representar a SGA em fóruns estratégicos, comitês de segurança de clientes e eventos de mercado.

Requisitos

Experiência sólida em vendas B2B complexas e consultivas no setor de tecnologia, integradores ou consultorias de TI.
Sólido conhecimento prático em soluções de Segurança Cibernética (Cybersecurity), como governança, SOC, resiliência cibernética, conformidade (LGPD) e proteção de ambientes em Nuvem (Azure/AWS).
Perfil Tech Seller: bagagem conceitual e comercial técnica para dialogar com CISOs, gerentes de segurança e times de infraestrutura.
Vivência comprovada no planejamento comercial de contas de grande porte (Key Account Management) e na condução de ciclos de vendas consultivas de longo prazo.
Comunicação executiva refinada: forte capacidade de argumentação, visão sistêmica e habilidade para traduzir riscos técnicos em impactos financeiros de negócio.

Desejáveis

Passagem consolidada por consultorias ou integradores focados puramente em Cybersecurity.
Experiência com projetos integrados envolvendo Cybersecurity, Governança de Dados e Arquitetura de Nuvem.
Familiaridade com frameworks de mercado e conformidades (ISO 27001, NIST, LGPD).

Outras Informações

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