Pessoa Consultora de Sales - SAP

Como Pessoa Consultora de Sales - SAP na Bip, você estará à frente de projetos estratégicos e de inovação, atuando em um ambiente colaborativo com times diversos. A função envolve a condução do ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP, desde a prospecção e identificação de oportunidades até negociação e fechamento.
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, identificando necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação.
• Atuar em vendas consultivas de projetos SAP, compreendendo processos, cenários tecnológicos e objetivos estratégicos dos clientes.
• Liderar o desenho de propostas comerciais e técnicas em conjunto com times de consultoria, arquitetura e especialistas SAP.
• Estruturar escopos de projetos, abordagens de solução, estimativas de esforço, modelos de contratação e diferenciais competitivos.
• Elaborar e conduzir apresentações executivas, workshops e reuniões comerciais com clientes.
• Apoiar a construção de business cases e propostas de valor, demonstrando impacto e benefícios das soluções SAP.
• Gerenciar pipeline comercial, forecast de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes estratégicos.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, capacidade de entrega e expectativa do cliente.
• Acompanhar tendências do mercado SAP e identificar novas oportunidades de crescimento.
• Atuar na construção e fortalecimento da oferta SAP dentro da BIP.