Última atualização: 14 de Setembro de 2026
Account Manager Sênior
Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de carteira (Hunting e Farmer) em empresas de tecnologia.
Via Inhire
Localização
São Paulo, SP
Sobre
A V8.Tech está em busca de um(a) Account Manager Sênior para atuar de forma consultiva, combinando prospecção de novos clientes (Hunting) com desenvolvimento e expansão da carteira atual (Farmer). Você será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conectar os desafios dos clientes às soluções da V8.Tech, atuando em parceria com os times de Customer Success, Arquitetura, Pré-Vendas e Delivery para oferecer a melhor experiência aos clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.
Responsabilidades
- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio;
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
- Construir relacionamento com executivos e tomadores de decisão;
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell;
- Elaborar estratégias de crescimento para as contas;
- Conduzir negociações consultivas;
- Acompanhar pipeline, forecast e indicadores comerciais;
- Trabalhar em conjunto com Customer Success para retenção e expansão dos clientes;
- Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros;
- Atuar em conjunto com os especialistas técnicos na construção das soluções.
Requisitos
- Experiência em vendas consultivas B2B
- Vivência em Hunting e gestão de carteira (Farmer)
- Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI
- Experiência na gestão de contas estratégicas
- Facilidade para construir relacionamento com clientes
- Boa comunicação, negociação e organização
- Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados
- Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas
Desejáveis
- Experiência com Dados e Analytics
- Experiência com Cloud (AWS, Azure, Google Cloud ou Oracle Cloud)
- Experiência com Infraestrutura de TI
- Experiência com Segurança da Informação
- Experiência com Inteligência Artificial
- Experiência com Modern Workplace
- Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares)
- Certificação AWS Cloud Practitioner
- Certificação Azure Fundamentals
- Certificação Google Cloud Digital Leader
- Certificação Oracle Cloud Foundations
- Certificação ITIL Foundation
- Certificação SPIN Selling
- Certificação Challenger Sale
Benefícios
- Horário de trabalho: Escala 12x36 Horário Noturno das 19:00 as 07:00 hs;
- Flash - Cartão de Benefícios Flexíveis
- Seguro de Vida (Caixa Econômica)
- Plano de Saúde (Porto Seguro) e Plano Odontológico (Porto Seguro)
- PLR de acordo com a política da empresa;
- Voucher do Ifood no dia do aniversário;
- Clube de descontos com escolas de idiomas, Univsidades, SESC;
- Programa de indicação
Outras Informações
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