SDR Outbound (Mercado Internacional - Estados Unidos)

A TEKNA.ROCKS busca um(a) SDR Outbound para atuar com prospecção e geração de pipeline no mercado norte-americano. O profissional será responsável por identificar oportunidades, construir listas estratégicas, executar cadências de contato e gerar reuniões qualificadas para o time comercial, reportando-se diretamente para a equipe americana. A vaga exige um perfil analítico, organizado e com forte capacidade de comunicação em inglês, confortável em atuar com vendas consultivas para serviços de tecnologia e desenvolvimento de software.

Responsabilidades

• Construir e manter listas de prospects utilizando ferramentas como Apollo, ZoomInfo e LinkedIn Sales Navigator.
• Identificar ICPs (Ideal Customer Profiles) e mapear contatos estratégicos dentro das contas-alvo.
• Pesquisar sinais de intenção de compra, como rodadas de investimento, crescimento de equipe e mudanças tecnológicas.
• Criar e executar cadências outbound via e-mail, LinkedIn e HubSpot.
• Realizar testes A/B de mensagens, assuntos e CTAs para otimizar conversões.
• Qualificar leads e repassar oportunidades ao time comercial com contexto detalhado.
• Manter o HubSpot organizado e atualizado.
• Monitorar métricas do funil, incluindo taxa de abertura, taxa de resposta, reuniões agendadas e conversão em oportunidades.
• Reportar performance de campanhas e contribuição para pipeline.
• Monitorar concorrentes e tendências do mercado.
• Identificar novos segmentos, verticais e personas com potencial.
• Trazer insights das conversas com prospects para melhorar posicionamento e comunicação.
• Trabalhar em conjunto com liderança comercial na definição de ICP e planejamento de território.
• Apoiar o marketing com feedback para conteúdos, cases e materiais de nutrição.
• Compartilhar aprendizados para evolução das mensagens e estratégias comerciais.