Última atualização: 15 de Maio de 2026

Analista de Pré Vendas Júnior | Remoto

Qualificação de leads e prospecção de clientes para software jurídico.

Via Gupy

Sobre

A Aurum, empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos, busca um Analista de Pré-Vendas Júnior para atuar no primeiro contato com leads. O profissional será responsável por entender as necessidades dos clientes potenciais, apresentar soluções com o software Astrea e qualificá-los para o time de vendas.

Responsabilidades

Atuar na primeira etapa do ciclo de vendas, contactando leads de forma estratégica e investigativa via multicanais.
Avaliar leads utilizando técnicas e metodologias de Inbound Sales (SPIN SELLING e BANT) para determinar se possuem perfil e gatilhos para avançar no processo de compra.
Direcionar leads qualificados e engajados para o time de Vendas ou descartar leads com bad fit.
Entregar valor do produto nas interações, respondendo dúvidas via chat, telefone ou WhatsApp para manter leads interessados durante o período de teste.
Conduzir conversas investigativas e rebater objeções que possam impedir potenciais leads de avançar na contratação.
Manter atividades organizadas e o CRM preenchido, respeitando o Fluxo de Qualificação e Cadência.
Trabalhar em equipe, estudando, propondo melhorias e acompanhando indicadores individuais e do time.

Requisitos

Ensino superior completo ou cursando em administração, relações internacionais, gestão comercial, direito e áreas afins.
Experiência em pré-vendas (em BDR ou SDR).
Vivência em pré-venda inbound ou outbound sales.
Experiência em empresa de tecnologia.
Experiência em qualificação de leads via multicanais.
Conhecimento da metodologia SPIN Selling.
Habilidade para conduzir conversas investigativas.
Habilidade em trabalhar com alto volume de atividades.
Boa comunicação escrita e oral.
Boa organização, gestão de tempo e priorização de tarefas.

Desejáveis

Experiência em empresas SaaS.
Atuação em LawTech/LegalTech.
Conhecimento da rotina e atuação da área do Direito ou ser advogado(a).
Experiência em operações Inbound B2C.

Benefícios

Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
Plano de Saúde: Bradesco nacional.
Plano Odontológico: SulAmérica.
Seguro de Vida.
Licenças parentais estendidas (Programa Empresa Cidadã), incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar.
Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
Parceria com escola de idiomas: descontos para inglês e espanhol com OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual.
Semana Relax: Não trabalhar nos dias úteis entre Natal e Ano Novo.
Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00 (além de notebook emprestado).
Folga de Aniversários: Um dia de day off no mês do aniversário.

Outras Informações

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