Account Executive (AE) – Hunter

A MakeITSimple busca um(a) Account Executive (AE) com perfil hunter para atuar na prospecção ativa e condução de oportunidades de negócio, do início ao fechamento. O profissional será responsável por gerar novas oportunidades, gerenciar o ciclo de vendas completo e atuar estrategicamente para entender as necessidades dos clientes, apresentando as melhores soluções. Além disso, terá presença ativa junto aos parceiros estratégicos, especialmente Salesforce e Zendesk, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades conjuntas.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) para geração de novas oportunidades.
• Qualificar leads e conduzir reuniões de diagnóstico para entendimento profundo das necessidades do cliente.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento.
• Realizar demonstrações de produto (demos) quando necessário, conectando as soluções às dores identificadas.
• Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e stakeholders.
• Atuar com presença ativa no ecossistema de parceiros, especialmente Salesforce e Zendesk, participando de agendas, eventos, ações conjuntas e geração de pipeline.
• Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações estratégicas.
• Alimentar e manter o CRM atualizado com informações relevantes.
• Trabalhar em colaboração com marketing, pré-vendas e customer success.
• Acompanhar métricas e metas comerciais, garantindo previsibilidade e performance.