Analista de Pré-Vendas (SDR)

Responsabilidades e atribuições:

• Vivenciar a identidade organizacional do Waving Test;
• Mapear e priorizar clientes potenciais com base no perfil de cliente ideal (ICP), considerando setor, porte, maturidade e desafios do negócio;
• Conduzir conversas consultivas com profundidade para entender o contexto, os objetivos e as dores do lead;
• Aplicar frameworks de qualificação (como BANT, GPCT, SPIN ou metodologia interna) com precisão e senso crítico;
• Identificar timing, orçamento, decisores e fit com o produto ou serviço durante a abordagem;
• Realizar prospecção ativa por meio de cold calls, e-mails personalizados e social selling;
• Criar e nutrir relacionamentos com contas estratégicas, mesmo que ainda não prontas para compra;
• Agendar reuniões ou apresentações com os Executivos de Vendas, garantindo transição fluida e contextualizada dos leads qualificados;
• Alimentar e atualizar o CRM com dados limpos, completos e organizados, mantendo histórico confiável das interações;
• Colaborar com o time de vendas para ajustes no perfil de ICP e critérios de qualificação;
• Reportar insights sobre objeções frequentes, segmentos mais responsivos e padrões de comportamento dos leads;
• Trabalhar em parceria com o marketing para dar feedback sobre a qualidade dos MQLs e sugerir melhorias no alinhamento entre áreas;
• Participar de projetos de melhoria de cadências, roteiros de abordagem e eficiência no uso do CRM;
• Identificar gargalos no funil de pré-vendas e propor soluções para aumento de conversão;
• Sugerir e implementar testes A/B de abordagem, mensagens e canais de contato com base em dados;
• Apoiar o onboarding de novos analistas de pré-vendas, compartilhando boas práticas e materiais de apoio;
• Compartilhar com o time templates, técnicas de abordagem e aprendizados oriundos da operação diária.
• Garantir o cumprimento dos padrões, processos, rotinas e políticas da área;
• Propor inovações para a área/Waving Test;
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
• Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento do gestor.

Requisitos e qualificações:

Formação:

• Ensino superior em andamento em Administração, Marketing, Publicidade, TI ou correlatos.

Experiência:

• CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares)
• Prospecção ativa (cold calls, e-mails, social selling)
• Plataformas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, RD Station)
• Inside Sales
• Excel
• Power Point/Canva