Account Executive - Contas Enterprise (vaga contínua)

Precisa de ajuda com o currículo? Para facilitar sua candidatura, você pode baixar seu currículo do LinkedIn ou preencher o modelo da V360 como inspiração, garantindo que nenhuma informação importante seja esquecida. Caso opte pelo nosso modelo, faça uma cópia e edite com seus dados: clicando aqui

Agora, conheça agora um pouco sobre a oportunidade:

Nosso time de Account Executive (AE) na V360 é responsável por impulsionar as vendas de nosso software, abordando clientes em potencial, identificando suas necessidades e conduzindo negociações para fechar as propostas. Os AEs colaboram estreitamente com as equipes de BDRs e Marketing para desenvolver estratégias eficazes de vendas e garantir a satisfação contínua de nossos clientes.

A vaga de AE é trabalhada durante todo o ano pelo time de recrutamento, ao se inscrever, você passa a integrar nosso banco de talentos para futuras oportunidades. Podendo ser abordado a qualquer momento pelo e-mail. 

Responsabilidades e Atribuições:

• Prospectar e abordar clientes em potencial, identificando suas necessidades e desejos.
• Realizar reuniões de Discovery para garantir consenso e engajamento nas Oportunidades
• Apresentar produtos ou serviços de forma atraente, destacando seus benefícios e características.
• Conduzir negociações para fechar vendas, explicando termos e condições e superando objeções.
• Manter registros precisos de interações com os clientes, pedidos e comunicações.(Hubspot)
• Alcançar ou superar metas de vendas estabelecidas pela empresa;
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência para identificar oportunidades;
• Participar de treinamentos e desenvolvimento para aprimorar habilidades de vendas;
• Manter-se atualizado sobre produtos, serviços e políticas da empresa.
• Cumprir todas as políticas e padrões de qualidade da empresa;
• Colaborar com os times de BDRs e Marketing para desenvolvimento de ações para evolução do funil de vendas;
• Colaborar com a equipe de atendimento ao cliente para garantir a satisfação pós-venda.

Requisitos e Qualificações:

• Estar matriculado ou formado em Comunicação, Marketing, Engenharia de Produção, Administração ou áreas correlatas; 
• Experiência com vendas e negociações de SAAS;
• Experiência com vendas Enterprise;
• Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápido crescimento, adaptando-se rapidamente a novas informações e desafios;
• Foco em resultados e motivação para atingir metas de vendas;
• Habilidade em construir relacionamentos sólidos com os clientes;
• Atitude proativa e orientada para o cliente;
• Ter disponibilidade para viagens institucionais e de visita a cliente quando necessário - esporádicas

Diferenciais:

• Experiência com vendas para área fiscal/financeira;
• Experiência com CRM Hubspot.