Executivo de Negócios

Você será responsável por abrir portas com empresários e decisores nos setores estratégicos da Karis-Zoda — tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos — atuando como hunter de alta performance e closer estratégico em vendas consultivas.

Mais do que vender serviços, seu papel será vender visão, diagnóstico e resultado. Isso exige habilidade para criar conexões em ambientes frios, gerar autoridade em contextos desafiadores e manter controle sobre um ciclo de vendas que envolve múltiplas etapas, personas e canais.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Prospecção ativa (hunter real).
• Pesquisa e identificação de leads estratégicos.
• Construção de cadências de cold email, cold call e social selling.
• Extração de leads de comunidades como G4 e C12 com cadências segmentadas.
• Condução completa da jornada do lead.
• Realizar abordagens frias com copy inteligente e contextual.
• Agendar e conduzir reuniões de diagnóstico com foco em venda consultiva.
• Personalizar propostas e apresentações com base nos desafios do cliente.
• Fechamento de contratos e acompanhamento do pipeline.
• Trabalhar em CRM de forma disciplinada (nada de “controle paralelo”).
• Garantir follow-ups com inteligência e senso de urgência.
• Atuar com metas claras de reuniões, propostas enviadas e contratos fechados.
• Trabalhar em conjunto com marketing para retroalimentar os dados de personas.
• Contribuir com feedbacks sobre objeções, ICPs e canais mais eficazes.
• Participar da evolução do playbook comercial junto à liderança.
• Atuar com o mercado nacional e internacional, principalmente EUA.
• Apoiar a liderança no planejamento estratégico de abertura de novos mercados, desde as etapas de pesquisa até a implementação de novos funis de prospecção, processos de vendas e fechamentos, assim como a tomada de decisões estratégicas relacionadas à área Comercial.

REQUISITOS TÉCNICOS

Imprescindíveis:

• Formação superior em Administração, Marketing, Vendas, Comunicação ou áreas afins.
• Experiência real com prospecção fria multicanal (cold call, email, LinkedIn, WhatsApp).
• Domínio de CRM (HubSpot ou similares) e ferramentas de sales intelligence.
• Inglês fluente (nível avançado para calls comerciais).
• Autonomia para gerar resultados com ritmo e organização.