Analista de Pré-Vendas Júnior | Astrea | Remoto

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

📌 Dentro do time Comercial sua missão será: Ser responsável pelo primeiro contato com nossos leads, com o objetivo de entender suas necessidades, apontando soluções com o nosso software Astrea e direcionando os clientes potenciais para nosso time de vendas.

👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Atuar na primeira etapa do nosso ciclo de vendas. Será responsável por contactar leads, no trial do software, de maneira estratégica e investigativa via multicanais;
• Com técnicas e metodologias de Inbound Sales (como SPIN SELLING e BANT), você irá avaliar se os leads possuem perfil e atendem os gatilhos necessários para avançar no processo de compra. Assim, irá direcionar leads qualificados e engajados para o time de Vendas ou descartar leads com bad fit;
• Todo O Time trabalha para manter leads interessados ao longo período de teste. Para isso, você deverá focar em entregar valor do produto nas interações, respondendo possíveis dúvidas via chat, telefone ou whatsapp. 
• Você deverá manter conversas investigativas e rebatendo objeções que possam impedir potenciais leads de avançar na contratação;
• Você deverá manter uma boa gestão do seu funil, controlando suas atividades organizadas e nosso mantendo nosso CRM preenchido respeitando nosso Fluxo de Qualificação e Cadência;
• Trabalhar em equipe, estudando, propondo melhorias e acompanhando indicadores individuais e do O Time

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiências prévias: Atuado como Pré Venda (BDR ou SDR) em empresa de tecnologia ou vivência com pré-venda inbound ou outbound sales;
• Escolaridade:  Ensino superior completo ou cursando; 
• Ter experiência em qualificação de leads via multicanais
• Conhecimentos Técnicos (Hard Skills): Possuir conhecimentos em  Metodologia SPIN Selling e BANT; Habilidade para conduzir conversas investigativas; 
• Competências Comportamentais (Soft Skills): Ser uma pessoa que sabe reagir rapidamente a feedbacks técnicos; Ser uma pessoa que trabalha bem com atividades de alto volume; Ter habilidade para uso de várias tecnologias e ferramentas diversas; Ter boa desenvoltura em comunicação escrita e oral; Possuir escuta ativa; Ser uma pessoa curiosa e com foco em resolução de problemas; Boa gestão de tempo e priorização de tarefas

É um diferencial se você tiver:

• Atuado em LawTech/LegalTech;
• Vivência em rotinas jurídicas;
• Já ter trabalhado em operações Inbound B2C