Analista de Pré-Vendas Pleno

O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?

• Realizar a prospecção ativa por meio de telefone, whatsapp, e-mail e outras formas de comunicação para identificar leads qualificados e transformar as oportunidades em reuniões;
• Desenvolver e manter um pipeline de leads consistentemente atualizado e gerenciado garantindo que as reuniões aconteçam;
• Qualificar leads com base em critérios predefinidos, garantindo que apenas oportunidades qualificadas sejam passadas para a equipe de vendas;
• Compreender as necessidades e desafios dos clientes em potencial e articular claramente como nossa solução pode agregar valor a eles;
• Colaborar de forma eficaz com a equipe de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados para o processo de vendas;
• Utilizar adequadamente nossos sistemas e/ou outras ferramentas para rastrear atividades e manter registros precisos de interações com clientes em potencial;
• Manter-se atualizado sobre as tendências do setor odontológico e sobre os recursos e benefícios de nossa solução de software;
• Apresentar eventualmente os números da área em reuniões de OKR.
• Ajudar na criação dos OKRs como parte do time comercial.
• Registrar as melhores práticas e aprendizados na nossa ferramenta de log (Confluence).
• Analisar seus números diariamente para identificar pontos de melhoria.
• Participar de ações com o time, como imersões, coaches de venda, reuniões de forecast, criação de processos, treinamentos, etc

QUEM ESTAMOS BUSCANDO?

• Uma pessoa que busque desenvolvimento e aprendizado sobre sua função/atividades/responsabilidades; 
• Tenha uma boa comunicação para conseguir expor sua opinião, seus pontos de vista, experiências e sentimentos; 
• Consiga encarar e se adaptar razoavelmente em situações difíceis;
• Busque soluções de forma inovadora, usando da sua criatividade com frequência;
• Tenha empatia, saiba ouvir, seja prestativo e educado para ter um bom relacionamento com as pessoas;
• Não se acomodar com as coisas como são, poder olhar para processos de maneira crítica e ser construtivo para repensar maneiras de fazer melhor, com menos energia e mais resultados.
• Capacidade de avaliar e qualificar leads com base em critérios predefinidos. Ser capaz de identificar rapidamente quais oportunidades têm maior potencial para se tornarem clientes reais;
• Disponibilidade para realizar tarefas repetitivas com eficiência e precisão;
• Experiência prévia em pré -vendas e SRD, preferencialmente em um ambiente de software ou tecnologia, é altamente valorizada.

O QUE DESEJAMOS?

• Conhecimento básico de planilhas;
• Experiência prévia em vendas em softwares SAAS;
• Conhecimentos com atendimento ao cliente;
• Conhecimento com CRM;
• Saber usar google e suas ferramentas, além de outras tecnologias que estão no dia a dia, ser familiarizado com tech.

DIFERENCIAIS

• Storytelling;
• Spin selling; 
• Inglês.