Analista de Pré-vendas Pleno (BDR)

Na Atlas, temos pessoas apaixonadas, curiosas, questionadoras e ousadas, que buscam soluções de impacto para acelerar o nosso crescimento. Aqui, unimos tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito e diversidade para construir relações significativas e duradouras.

Estamos em busca de pessoas que tenham brilho nos olhos diante de desafios e que desejem contribuir para a construção de um mundo melhor.

Temos um compromisso firme com a inclusão, a diversidade e o pertencimento. Não toleramos qualquer tipo de preconceito, porque acreditamos que inovação e transformação só florescem em ambientes de trabalho diversos e seguros.

Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação!

Descrição da vaga:

Estamos procurando profissionais Business Development Representative para contribuir com a equipe de Pré-vendas. Essa pessoa se sentirá desafiada em um ambiente que muda constantemente.

O que você vai fazer no seu dia a dia:

• Gerar oportunidades qualificadas por meio de prospecção Outbound, seguindo o SLA acordado entre as áreas de pré-vendas e vendas, com foco em perfis estratégicos (C-Level, diretoria, gerência, jurídico e Governance Officer); 
• Manter cadências ativas e organizadas, inserindo o máximo de informações no CRM; 
• Cumprir com as metas de produtividade diárias/semanais (ligação, e-mails, LinkedIn e WhatsApp); 
• Acompanhar métricas do funil de prospecção (como taxa de resposta, conversão em reuniões e SQLs/SALs). 

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time: 

• Experiência comprovada em prospecção Outbound B2B;
• Vivência com vendas consultivas;
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, GPCTBA/C&I, The Challenger Sale, MEDDIC ou similares;
• Experiência com ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce e Pipedrive;
• Habilidade de escrita clara, objetiva e persuasiva, especialmente para cold e-mails e mensagens no LinkedIn;
• Familiaridade com o modelo SaaS;
• Experiência em startups ou em empresas com cultura de alta performance.