Executivos de Vendas Pleno

Quais serão as responsabilidades dessa pessoa:

• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde o engajamento até o fechamento, atuando em sinergia com a equipe de customer success;
• Conduzir reuniões e apresentações de valor do produto para tomadores de decisão (C- Level, gestores de frota, operações e financeiro);
• Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e demonstrando ROI do software de gestão de frotas;
• Atingir e superar metas de vendas mensais e trimestrais;
• Conhecer profundamente os produtos da empresa e benefícios;
• Pesquisar e identificar potenciais clientes;
• Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, mantendo os registros organizados e atualizados;
• Negociar propostas comerciais alinhadas à estratégia da empresa;
• Desenvolver e nutrir relacionamentos com clientes potenciais e existentes;
• Gerenciar indicadores da carteira de clientes com foco na retenção de clientes;
• Realizar apresentações e demonstrações detalhadas do software, com ênfase nos benefícios e ROI;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Produto, Customer Success e Suporte, garantindo a satisfação máxima do cliente;
• Negociar propostas e contratos, garantindo que estejam alinhados às necessidades do cliente e ao portfólio de produtos;
• Cumprir e superar as metas de vendas;
• Liderar com iniciativas de cross-selling e up-selling para maximizar o valor dos contratos;
• Planejar e acompanhar as métricas e KPIs de vendas para refinar as abordagens comerciais e atingir metas agressivas;
• Visitar clientes;
• Participar de feiras, conferências e outros eventos do setor para promover os produtos da empresa e expandir a rede de contatos.

Hard Skills para concorrer a essa oportunidade:

• Graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Vendas ou áreas afins;
• Experiência em vendas de software, preferencialmente ERP, SaaS e soluções tecnológicas B2B;
• Atuação em ciclos de vendas complexos (ticket médio alto, múltiplos decisores);
• Gestão de pipeline, funil de vendas e ciclo completo, incluindo prospecção, negociação, fechamento e pós-venda;
• Vivência em vendas consultivas para grandes empresas, com habilidade em apresentações personalizadas para diferentes stakeholders;
• Proficiência em ferramentas de CRM e domínio de metodologias de vendas (SPIN Selling ou similares);
• Experiência em gestão e renovação de contratos e expansão da base de clientes;
• Conhecimento do mercado de gestão de frotas, logística ou mobilidade corporativa (diferencial);
• Conhecimento conceitual de softwares de gestão (ERP);
• Conhecimento e uso do pacote MS Office (Word, Excel e Power Point).